Nicola Fusillo, 36 anni, è il direttore commerciale di Mafrat, storica azienda specializzata nell’abbigliamento per bambini, cui fa capo il network in franchising Quore Store.
La filosofia di Quore Store segue le dinamiche e le evoluzioni del mercato, adeguandosi senza però dimenticare i suoi valori e tradizioni. Oggi punta soprattutto a fornire prodotti di alta qualità al miglior prezzo possibile.
Quali sono i punti di forza della vostra proposta di franchising?
Il punto di forza del marchio Quore Store oggi è l’assortimento.
L’offerta di prodotto distribuito attraverso negozi in franchising è spesso piatta e monotona, la competizione si basa quasi solo ed esclusivamente sul prezzo.
La nostra offerta, in termini di qualità e immagine, è invece pari a quella di una boutique multibrand.
I nostri negozi sono infatti assortiti come un multibrand e convenienti come un franchising. Questo fa sì che il consumatore possa scegliere tra diverse categorie di prodotto e prezzo, secondo le sue esigenze e il suo gusto.
Dalla produzione e distribuzione di abbigliamento per bambini al franchising. Perché?
Abbiamo deciso di distribuire i nostri capi anche attraverso una rete di negozi diretti e in franchising, soprattutto per avere la possibilità di un maggior controllo sul processo distributivo e accorciare la filiera.
Questo permette di ottenere prezzi al pubblico più convenienti.
Restiamo comunque un’azienda a vocazione produttiva e distributiva, con un criterio estremamente flessibile che consente di adattarsi a ogni contesto.
Ogni mercato viene gestito con la modalità distributiva più efficace: laddove viene meno il “contenitore”, siamo noi a crearlo, assieme al contenuto ovviamente.
Il conto vendita è un bel vantaggio per l’affiliato, ma come riuscite a gestirlo?
Abbiamo creato una serie negozi ad hoc, ubicati soprattutto nei grandi centri outlet, che smaltiscono i capi di rientro dalla rete in franchising.
A fine stagione, tutto il reso viene raccolto, ripristinato e inviato presso quei negozi che per volumi e caratteristiche, necessitano di un prodotto più veloce e a un prezzo più competitivo.
Questo ci permette di mantenere il controllo della distribuzione anche in fase di stock e di non ritrovarci nella necessità di svendere le rimanenze.
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